中小企業ほど、正しい営業をしなければ成果は出ません。
大企業と比べて、知名度もない。実績もない。信頼もない。
大企業はそのブランドで知名度で、実績で、ネットワークで受注を生み出すことができることがあります。
しかし、中小企業は正しい営業活動の積み上げなくして、成果を勝ち得ることはできません。
中小企業の営業のウソ①量と質なら量が全てを解決させる
中小企業の営業のウソ②早く受注が欲しいなら規模の小さい企業に営業せよ
中小企業の営業のウソ③即断即決が欲しければ社長営業をせよ
中小企業の営業のウソ④顧客管理をする時間があるならとにかく見込みを増やせ
中小企業の営業のウソ⑤やる気がないから成果が出ない
中小企業が営業を進めていくためには「ないものを自覚する」ことが大切です。
その上で今の自分たちなら何ができるのか、何を徹底することが成果につながるのか
営業支援を行う2社で「正しい営業戦術」について語らせていただきます。
登壇者 |
SALES GO 株式会社 |
株式会社営業ハック 代表取締役社長 |