受注までのストーリーを描け！営業ハックが実践する営業戦略術

受注獲得までのストーリーを描いていますか？

営業ハックではこの受注までのストーリーを「顧客戦略」と捉え
毎日アポ・商談のレビュー会を行っており
顧客管理ツールにシナリオ、ストーリー設定をいれ
上司からフィードバックをもらうという取り組みを行っています。

提案を行っている相手が納得して気持ちよく
かつ営業をする側からすれば、確実にしっかりと決めていただく
そんな相手にとっても、営業にとっても満足できる営業を
実現するためのアプローチが「顧客戦略」と考えています。

事前準備は大事

と営業パーソンに聞けば、ほぼ全員がYesと答えます。
しかし、本当にやるべき事前準備ができていない営業がほとんどです。

・事前準備＝情報収集ではない
・提案＝商品説明ではない
・受注＝ゴールではない

多くの営業の勘違いを払拭し
満足と確実な受注を実現する顧客戦略研修の一部を
今回のウェビナーでご紹介いたします。

＜アジェンダ＞

1. はじめに
2. ”み”顧客を理解せずして、顧客戦略は生まれない
3. 売れる＝買いたくなる提案の本質
4. 4つの不＋7つの買わない理由対策
5. 受注ストーリーを立ち上げる