既存事業を活かしながら新規事業を始めるコツ

「新しい事業を始めたいが、新規事業を0から始めるのにはリスクがある」

「今の事業はこれまでの経験がありできたが、新規事業はイメージが湧かない」

新規事業の立ち上げや相談を営業の流れからご相談をいただくことがありますが、必ずお伝えをさせていただいていることが

「自分」に合わない新規事業は続かない

ということです。

今行っている事業は自分の思い入れのある事業だったり、愛着のあるサービスだったりということがほとんどかと思います。しかし、新しい事業をチャレンジする時に「お金になるから」「稼げるから」というだけで動くと失敗するケースがほとんどです。
 

なぜかといえば、新規事業は当然ながら0からサービスを設計し、お客様に喜んでもらえる仕組みを作り、さらにトラブルやクレームなどにも対応しながら、良いものを作り上げていく、実は非常に泥臭い仕事だからです。この様々なやらなければいけないことを、全て0から作り上げていくことは非常に負荷がかかり、また失敗のリスクが多くなります。
 

そこでお勧めしたいのが「既存事業に付加価値をつける」という方法です。

事業作りは「商品作り」「顧客作り」など、やらなければいけないことが多々ある中で、まずは今自分たちの商品・サービスを使っていただき、喜んでいただいている方に、更なる満足を提供することから始めてみるのがオススメです。マーケティングも、マーケット調査やリサーチもなしでスタートできるからです。

そんな既存事業を活用した新規事業立ち上げの考え方をこれまで300以上の商材の営業を支援してきた営業ハックの笹田からご紹介させていただきます。